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第八十一章 日常琐事2（第2页）

这种东西设计费虽说不高吧，每一个新品种也得将近一万元。另外，设计完之后，还需要试做，也有几千块的费用。

最后都没问题了，就是正式开模制作，需要开两种主要的模具，打头模具和搓丝板，合起来一个产品光模具就需要几千元。

所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。

这还是开顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。

以前只要是让他开了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。

等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。

但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就生了变化。

前期的开设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。

这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开费，当然价格就会比老贾低一些。

况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。

这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。

如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开费用。

老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开费用给我付了。

还有就是，要不让我供货就都转走。现在给他剩下的，只有三十多种特殊螺钉合页之类的。

别人都做不了，量还特别小，一个月加起来一万多个，还分三次送货，送一次货的货值，都不够送货费用。

这几种特殊产品，让我供货也可以，一次订货量必须达到一个送货小面包的量。

那就是将近二十万个螺钉螺母的数量，按这几个产品的使用量算，村田需要使用二十年，这绝对是不可能答应的条件。

疤脸听完老贾的讲述，认为这事村田做得是不地道。但是如何能帮助老贾解决实际问题，又能让公司得利，他现在还没有好的想法。

“贾总，你刚才说的我都听明白了，你的三点诉求我现在可以和您讨论一下。

第一，全部切换这一点，我们肯定做不到，因为这边没有厂家能做，只能切换到日本进口，价格高不说交期也长。

第二，一次下一个大的订单，这个也做不到，会造成很大剩余在库。

您也明白我们的产品，一般都是三到五年的生命周期，一次性准备那么多的库存，领导是不会答应的。

第三，关于前期开费，这一点我可以向上级领导反映，看一下领导的意见。

但在此之前，我希望您能再想想，有没有其他方案可供选择。我不能您说什么，我就去和领导汇报什么，我也得有自己的主见。

但是我又什么也不懂，所以希望您给我提一些可选的方案，您看行吗？”

贾总一看，疤脸说得确实很有道理，也是这一年来他碰见对他最客气的人，心里的气先就消去了一大半。

于是说道“吕领导，我看您也是实在人，我本来就不是个跑业务的人，所以不会说话，刚才态度不好您也别见怪。”

“别客气。碰上这事，谁也不会有好态度，我们公司这边确实做得过分了些。”

疤脸很真诚地说。

“那还有一个方案就是，有十几种通用螺钉和螺母，大家谁都可以做，就是国标级的，价格三家现在都是一样。

一个月的使用量，每一种差不多都能上百万个，去年是三家供货，日资那家5o%，我35%，剩下的15%是另一家供。

今年年初，我的35%都切换到了那家，要是能把这点量给我，我现在的送货问题就能解决。

至于开费用，我还是那个意见，要么等我的费用都分摊完了，你们愿意给谁给谁，要不就是现在给我结清，没有什么可商量的。”

“嗯，我觉得这个方案我倒是可以试试，两天内我给您答复。开费用的事，我只能是汇报一下了。”

“那我先谢谢您。”

“嗯。不客气，应该的。我多问一句，据你了解你们三家从品质上怎么个情况。”

“哼。说句不客气的话，那家日资的还可以，我们差不多。另一家中资的，如果从品质上和我比，您简直就是在侮辱我。”