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第82章（第1页）

路易莎回忆着菲利波透露的，乔瓦尼这些人的生意情况，声音如常，问道：「一次订购10面，说不定还有後续订单……难道诸位是想将『穿衣镜』这一商品带到东方去吗？」

尼斯共和国坐拥地利，做东西方转口生意赚得盆满钵满。近东那些国家虽然对他们来说是『异教徒』，可金钱显然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近东国家有着非常多的特权，已经将那里经营成自留地了，很是防范西方的同行们。

乔瓦尼等人就是做转口生意的，据说无论是东罗的高官显贵，还是苏丹身边的红人，他都有结交。他们来订购穿衣镜，就不太可能是在本土销售。何况他们还要那麽多，话里话外甚至有後续订单，也只能是打东方市场的主意了。

就算他们拿不下整个东方市场，只是一部分，也不见得比本土给制镜工坊带来的订单少多少了……东方更为富庶，贵族们更加奢侈，这是大家都心知肚明的。穿衣镜这样的商品送过去，说不定比在本土还受欢迎呢！

第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！

而这样一来，能尽快抽出的资金就不可能太多了。

如果是一般的上游供货商，乔瓦尼等人还有信心，先拿货再说。用很少的订金，甚至不用订金就将这门生意运转起来。可要合作的对象是一位伯爵（指的是巴尔扎克伯爵），那就是另一回事了。

他们大多不会理解商人们做生意，都是『十个坛子九个盖』的事儿，你欠我我欠你是常态。他们要的是稳当，订金是不能太少的，而且馀款还得尽快回——这一点，经常要和东方的那些贵族打交道的乔瓦尼等人，是再清楚不过了。

保守又贪婪，这就是乔瓦尼他们对贵族的评价。

「是的……我们打算卖到东方去。」知道自己的底恐怕是被菲利波透了，乔瓦尼稍微纠结了一下，还是爽快地承认了。甚至还就此说道：「您了解这一点就应当明白，我们是有信誉的人，市场也非常广阔。」

「如果我等有幸与您签订合约，就意味着源源不断的订单，我们会为您带来难以想像的利润……事实上，假使您能允许我们支付的订金少一些，付馀款的帐期能长一些，我们甚至可以第一批订单就达到20面！」

对於订单翻倍这样的『大饼』（虽然只要她答应，这块大饼立刻就能变成真的），路易莎不置可否。故意略过这些，泛泛而谈：「您如果能将特鲁瓦穿衣镜卖到东方，这对我们是有好处的，我和伯爵也没有理由反对。」

如果单纯是下订单，最多是订单比别人多一些，显然也没必要来拜访她。正如菲利波透露的，乔瓦尼他们有更多的利益诉求。

果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的『大饼』，乔瓦尼只能自己说出了诉求：「……我们对『穿衣镜』在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在帐期上也宽限一些。」

「另外，关於穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。」

乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！要让他们少赚钱丶晚拿钱，就等於从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。

路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不『以貌取人』。这其中甚至难说是『恶意』，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。

见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：「您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。如果不留出一些利润，我们也没法将您的镜子卖到东方。」

「至於帐期，嗳！这也是商业活动中常见的，您并非商贾，不明白这点很正常。但如果是正常的商业贸易，是应该有更长的帐期的。」

路易莎听完了这段儿，才笑了笑说：「我不太懂您说的这些，但我想这些也不重要——我是说，您说的很对，我和我的父亲不是商贾，我们也不是真的在做生意。」

「或者换个说法，我们愿意按照我们的方式做生意，为此少赚一些钱也可以接受。」

路易莎真的不懂吗？她可太懂了！这时只不过是不愿意被乔瓦尼牵着鼻子走而已。而她这样不在乎少赚一些钱的样子，也确实让乔瓦尼等人一时语塞……他们平常往来的商人丶贵族，都不可能不在乎少赚一些钱。乔瓦尼认为贵族贪婪，可商人的贪婪难道就少於贵族吗？

但路易莎这样说，在乔瓦尼看来，还真有可能是真的。这也算是反过来利用了此时人们对女性的轻视——在男人眼里，女人缺少头脑丶善变，做出一些不符合利益的事儿，不是很正常吗？

这是明白自己『愚蠢』，处理不了复杂的问题，为了让自己打理的事情变得简单一些，宁肯少赚钱什麽的。

一时之间，乔瓦尼还真不知道是劝说路易莎，别这麽轻易『躺平』好，还是给她事无巨细解释其中的利益干系好。

过了有那麽几秒钟，他才勉强笑笑道：「您应该多考虑一些时间的，要是您今後明白，这是少了多大的利益，就该感到痛苦和後悔了……」

路易莎依旧微笑着不说话。

乔瓦尼的那番说法，放在正常的生意中都是对的。无论是批发应该比零售拿到更优惠的价格，还是要更长的帐期，甚至要求『出口特供简装版』（不加镜框的镜子），在此时丶在後世，都是常例。

但问题是，现在可不是做正常的生意，内在逻辑完全不一样——路易莎现在是在做独门生意，卖的还是奢侈品呢！

独门生意就不说了，人无我有向来是最贵的。後世的独门生意，收割全世界，大家在能自己做出来之前，也得受着。那种情况下，谈什麽折扣？人家能在做订单的百忙之中，接受你的订单，把你排进去，就千恩万谢了！

之後还每每都能以各种理由涨价，比如说主要的工厂所在地发洪水了，影响生产，又比如说全球原料价格上涨……

至於奢侈品，路易莎上辈子那会儿，可没听说顶级的奢侈品会因为代购买的多，就给代购打折。人家不愁卖的东西，买的再多也是原价。最多给你行一些方便，譬如原本要配货的，给你少配一些，或者在可选的配货里给你好一些的——苍蝇拍什麽的就算了，好歹给几条丝巾吧。

一个奢侈品，居然要打折丶降价了，只能说明这个牌子不行了，至少也是这个款式过气了。而且这样打折丶降价，并不会让核心客户开开心心过来抢购，他们只会迅速抛弃这个，选别的当季爆款，甚至换个品牌抢购。

那些其实谈不到有什麽核心竞争力，卖的实际是情怀丶故事丶逼格的现代工业品（有些是半手工的），都有那个底气坚持不降价。路易莎现在卖真有竞争力，除了特鲁瓦制镜工坊，其他地方完全没法生产的『穿衣镜』，凭什麽要降价？

乔瓦尼他们要留出利润，关她什麽事？而且路易莎敢打赌，就算没给他们打折，他们最後也是含泪加价卖给他们的东方客户，总不会少了自己那份利润的。至於说价格高导致的市场小，那也不在这一点儿了。

而且路易莎真给折扣，能给多少？给太多了伯爵不高兴，她也不高兴，甚至还要防范乔瓦尼等人到时候出口转内销。毕竟，运到东方去卖，按照他的说法运费不少丶风险很高，这样哪有就近卖了，轻轻松松过手赚一道来的舒服？

而给的少了，又有什麽意义？

之後乔瓦尼要继续谈，路易莎都只是和他『打太极』……乔瓦尼作为一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到离开的时候也该知道，路易莎刚刚都是故意的。

将他们引见给路易莎的菲利波还在等他们，是一同离开的。出了路易莎居住的『红塔』，乔瓦尼身边的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：「佩巴蒂先生，您真是把我们的底细全给路易莎郡主倒完啦！这让我们在刚刚的谈判中极为被动。」

对於这样的抱怨，菲利波才不认呢，轻松化解道：「您说的太严重了！我的确给路易莎郡主说了你们，但也只是作为引见者该说的。难道我将人带到路易莎郡主面前，什麽都不说，就只管要求一位尊贵的女士见一群陌生人吗？」

「至於你们在路易莎郡主面前的被动，那只能说是你们自己的失误。」说到这里，菲利波甚至以过来人的口吻说道：「我猜你们一定没有展现出应有的诚意，路易莎郡主可不是常见的那种傻瓜，她是那种既聪慧，又不缺乏意志的女性。」<="<hr>

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