顾扬说,“钱不多。”
“者辉最近还在出差,你去和对方谈。”
陆江寒合上笔帽,“钱我能付,但这口气不能咽,寰东也不能吃亏,明白吗?”
顾扬爽快点头:“明白。”
“行,去吧。”
陆江寒说,“明天别让我在报纸上看到任何负面新闻。”
“好的。”
顾扬站起来,“我这就去联系他。”
“是真明白还是假明白啊?”
等到顾扬走后,助理小声问,“陆总,您就这么放心,不问也不教?”
“我已经教过一次了。”
陆江寒嘴角一扬,“放心吧,他知道该怎么做。”
……
仅仅过了两个小时,顾扬就带回了一份周扒皮一般的合同,不仅广告费用打折,时长增加,位置翻一倍,还给寰东谈了一系列的地震救灾特别报道,头版头条,连续七天。
“如果没问题的话,我周一就把合同送去法务部审查。”
顾扬说。
“不是,我能不能诚心请教一下,你这是到底怎么谈出来的?”
助理这次是真的叹为观止,“杨总也就雁过拔两根毛,你这更狠,摁着一只就十指翻飞往秃拔。”
陆江寒也问:“对方没生气?”
顾扬摇头:“他们觉得自己在占便宜。”
其实这也是他从Nightingale里学到的事情,先弄清楚对方要什么,然后再以此来谈条件,在其它方面获得丰厚的补偿——也就是陆江寒说的,钱能付,但不吃亏,不受气。
至于对方为什么会接受这么苛刻的条件,倒是全靠顾扬的准确推断。那只是一家新的小报社,寰东不愿意投放广告,其它商场肯定也不愿意,这位大兄弟在东奔西跑的谈判过程里八成已经碰壁无数,这时候出现一家愿意坐下来谈条件的,他只会欣喜若狂,无形中就会丧失主动权。
“我还告诉他,只要寰东投了广告,被其它商超看到,他们就有可能接到更多新的业务。”
顾扬说,“反正这些版面现在也卖不出去,给我们总比空着强,而且广告费用是保密的,要是他们足够聪明,还能拿着整版的寰东广告出去吹,说我们愿意花高价和地铁报合作,可见确实物超所值。”
出师太顺利,很值得被总裁奖励一顿大餐。
晚上八点,两人坐在街边小摊上,等着撸串。
“我可以请你吃别的。”
陆江寒说。
“这家好吃,不辣的。”
顾扬说,“而且明天不用上班,还可以稍微喝一点青梅酒。”