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第四十一章 人与人的不同（第2页）

这样，以后去任何一个市场加的意向客户回到公司第一时间信息回访客户哥我已经到公司了，感谢你的信任，有时间来公司喝茶！这样可以加深客户的映像。

过了一个星期要再次信息给客户确认下最近下面情况怎么样。

我们虽然抱着万分之一的希望做千分之一的事情，但是做事都是有方法的。

合作的前提是信任，初次拜访解决的是认识问题，第二次回访是加深映像的问题，多次回访才是加深信任的问题。

只有相互信任了，合作顺其自然就达成了，你现在就是不停的加深拜访量，把话术整理成自己的。

喝茶！

余总说着，倒茶继续。

每个人说话的方式，语气，聊天的方法都不一样。我整理的话术资料只是适用于我，你要的是借鉴使用，创新出自己的明白吗？

好的，余总！明白了。

那你们还有什么事情要沟通对接的？

刘墨和滕哥相互看了看，都说没有了。

那就这样，刘墨洗下茶具，今晚我们部门聚个餐，我请你们吃饭。

好的，收到！

看着滕哥和余总出去，刘墨真的体会感觉人与人的不同吧。

情商不说，沟通的舒适度都是完全不一样。对人情世故的看法也都不一样。

刘墨把茶具洗了下，感觉茶垢很多，就自己购买了之前给杨总洗茶杯专用的洗杯神器。

晚上，余总带着刘墨，滕哥去了第一商场的海底捞聚餐。

刘墨也是第一次感受着海底捞的服务，不一样的吃法。

饭桌上，好像余总今天和滕哥刘墨的开会不存在一样。

余总把整个氛围都聊的很暖，部门的同事也都吃得很开心。

不愧是同一批进来现在却能做老大的人。

人情世故，各个同事的微表情拿捏得很到位，整个氛围都非常融洽！

晚餐结束，各回各家。刘墨没有现他的聊天方式在慢慢转变，袁天可以感受出来一点！

接下来几天都是早上在公司熟悉同行业的情况，下午有时跟着滕哥去市场转转铺面，有时跟着余总去市场上拜访其他的同行。

第二次出差来临，刘墨一个人出。

夜晚的大巴车出，一夜的车程到达目的地，休息都是在车上。

这次出差刘墨体验了一次被人用鸡毛掸子赶出大门，也体验了有的客户非常热情的接待。又是四天的出差，刘墨慢慢熟悉了市场的工作情况，拜访客户的基本聊天方式。

唯一不足的是没有特别强的意向客户，没有任何的可以值得表扬。

就是在熟悉各地市场，熟悉各地的商圈情况，增加拜访量和自己的谈判思维逻辑。

四天时间回去同样总结客户情况，市场商圈情况，等待余总的指教。

同样的，进来公司开完晨会。

余总吩咐刘墨早上做总结，下午开会。

滕哥梳理下最近客户的跟进情况。

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