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饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。

她合上账目说“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”

王厂长不解地看着她“余总，这是为什么”

余思雅冷静地跟他分析“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠

道也没太大的用。”

两个省的情况不同，c省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

而且清河鸭在c省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

王厂长把余思雅的解释听了进去，有些愁“那咱们厂子岂不是没法扩张了”

兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。

余思雅笑了“怎么会我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”

余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动地说“余总这办法可行靠谱不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”

“机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”

余思雅笑着安抚他。

王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在c省，肯定要先紧着本部。

“好，那咱们就等余总你的好消息了。”

余思雅笑着点头“

不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批处这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗”

能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说“好，余总，交给我你就放心吧”

“那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”

余思雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思雅“余总，咱们要打广告吗这得花不少钱吧”

余思雅微笑着点头“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在c省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠以后省城和宜市将会是我们的批部，所以你这边的批部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。”

其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上c省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。

还是先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。

王厂长意识到了事情的重要性，当即答应下来。

第二天就出去找地方。

余思雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。

因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批货物，大多也会走铁路，回去的时候，带着货坐火车也比较方便。

综合考量，批部建在火车站附近最合适。

宜市分厂的饲料也经常走铁路，运输到铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王

厂长对这一块儿也比较熟，一天时间就找到了合适的房子，一个已经关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也宽阔，非常方便。

余思雅也一眼就相中了。

“就这地方吧，能买下来就买下来，不能就长租。然后将厂子整理一下，比较好的建筑保留下来，后面的全部推倒了重建，就建仓库。”

余思雅看完之后就定下来了。

敲定了地址，余下的工作交给王厂长就行了，他毕竟在这地方呆了一年。

余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。

目前广告还属于新鲜事物，因为打广告的产品不多，很多电视台的广告时间都还空着。

所以谈判也非常顺利，唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价，最后以半年五万块的广告费敲定了广告，时间则定在了晚上八点的黄金时段。

广告内容直接采用了在c省电视台播的广告内容，只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批部的。

在宜市呆了五天后，余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。

直到12月8号，他们才结束了出差，回到省城。

回来第一件事，余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。

电话那头，林红旗兴奋地说“余总，田主任他们已经将机器复原了，而且又把机器拆了，里面的零部件已经安排厂子生产了。田主任说，就剩最后一个技术难题了，只要攻克了这点，机器就能量产了。”

总算是见到了曙光。

余思雅也非常高兴“很好啊，林厂长，你剩下的三台机器保住了，开心吧。”

林红旗被她逗乐了“开心，余总你就别拿我开玩笑了，我可真怕又要拆机器。”

余思雅笑着说“好，不开玩笑了。走了二十多天，一堆事等着我处理，有空再说吧，挂了。”