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第82章 灵感乍现（第1页）

严玉华和李秀莲面面相觑“这俩孩子，八成都魔怔了吧？”

沈扬和钱皓相视一笑，继而热烈地讨论了起来。

沈扬在纸上写下了依次画下了a，B，c三个栏，在a栏里写下了“产品”

两个字，然后在B栏里写下了“销售渠道”

四个字，c栏里则写了“消费者”

。

“我们的农产品，就是我们的产品，销售渠道，我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’，和‘传统销售渠道’。”

沈扬一边写写画画，一边说道，“我们最开始的时候，主攻的销售渠道就是传统销售渠道，包括市、农贸市场和粮油店之类。”

“但是自从我们现在开始跟合作之后，一直主攻的就是电商这一块，所有的注意力，全都从传统销售渠道转移了。”

钱皓连连点头“没错！”

沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格，这是一份复印件，表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。

“你还随携带？”

钱皓惊讶地看着这份表格，惊讶道，“还弄成这样了，你这是看了多少遍？”

“也就一天八九十遍吧，”

沈扬哈哈大笑，“我总得找到解决方案啊！”

钱皓挑起了大拇指“牛！”

这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏，这下，沈扬更高兴了。

“你看，这是传统渠道这边，是唯一稳步增长没有下滑的数据。”

沈扬在表格的几处，重重地划了几条线，“虽然数量远没有电商这边高，但是只有增，没有减。”

“确实。”

钱皓点头，“我当时做表格的时候，也特意关注了一下这一块的数据，只是跟电商的销售数目相比，它的数值就显得没有那么显眼，所以我没有过多的注意。”

“不错，重点就是因为它的销售量跟电商的相比，没有那么显眼，所以我们都把它给忽略了。可是刚才我妈和你妈说得对，真正做饭的，恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”

“你看这里，电商这一块，集中购买的时间，基本是中午和晚上的这段时间。也就是说，大多数都是工资家庭的主力，年轻人，起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”

“可是他们大多数的时间都在做什么呢？上班！他们做饭的时间，最多两顿饭，很有可能是一顿饭。”

“是，”

钱皓说，“说得不错。”

“还一顿饭？”

李秀莲嗤笑，“像我家这臭小子这样的，一天也不做一顿饭。白天在单位吃，晚上回家就蹭饭吃！”

“在单位吃！”

沈扬眼睛一亮，在纸上快地写下了几个字，然后抬起头，目光烁烁地看着李秀莲，道，“李姨，你继续说！”

“说就说呗，”

李秀莲的性格，是比较外向的，她看向严玉华，道，“他严姨，你还记得大芳不？咱们之前的同事，许慧芳。”