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第十九章 谢兰辞职（第2页）

周琦起初根据周边类似的园区租金，人家都是租三十，自己园区有很多优势，甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。

定价三十，一般是租不到三十的，所以，要投入资金翻外墙，包装一下，对外报价三十八，让成交高一些，那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。

三块钱管理费，这个一个月就有三十万管理费，想干啥还不怕。

谢兰的建议切实比较到位，还有招商中心经常备一些水果，茶水，香烟或者擦鞋机，麻将机，雨伞等，只要那些中介有可能用得到的都备一些，买一些长长沙，配置午饭，一都可以在吃喝拉撒睡，将心比心，他们就会给你带来客户了。

想了就要做，找雷旭东把这些先落实下去。

对了，还要配套一些电瓶车充电桩，让他们来这里可以充电。

雷旭东都能搞定。

这些统统落实好，又要黑了，为了犒劳一下大家，今晚组织园区和招商团队聚餐，提升一下士气。

没事，今阿芝晚班，要十一点才下班。

两个财务一个借调过来，一个人，两个文员也是同样配置，物管让雷旭东当经理，他慢慢补充人，现在没什么管的，保安保洁逐步加人。

二叔和老莫邀请了一些各个官面上的人过来支持（吃饭），再向政府申请高园区补贴，以此吸引高企业来等等。

各种事情都要有人做，自己一个人搞不定，所以，要向二叔申请借调一些老手过来撑住场面。

聚餐的时候，特意向大家重介绍谢兰的职位，让她跟大家敬酒讲话，给足充分的面子，当然，雷旭东也是。

因为这是目前两个主要领导岗位，借调的人也要感谢感谢。

最终，最后确定了方案，其他的都在按部就班的落实下去。

招商更好安排，制订报价和折扣率对于招商提成采取递减，让他们主动维持价格，只要把底线守住，个别客户特事特办。

老莫拉来几个人来当保安。

推介会当然要找一些表演团队，活跃气氛就够了，不需要太酷炫，只要带动情绪就可以。

果然，推广会上所有的中介给出反应就是排队领红包，配合开会流程，宣布政策的时候最活跃，参加抽奖。

当然，周琦的大方还是刺激到中介了。当来了四百多个人，可能都有些浑水摸鱼的，但是肯定是这一行里面的，差点钱不够给。当不但取了四万，因为有些账需要现结，只好跟商家说明情况，晚上才把账给结了。

晚上总结的时候，所有人都兴高采烈的，因为整个推介会看上去，蛮成功的，几个中介公司几乎全员都到齐了。

反应还蛮强烈的，果然，重赏之下必有勇夫，当下午就66续续有些客户上门了，当然许多其实就是为了那一百的油补，说不定就是假装的客户，没关系，只要开单了，房子出去了，就能赚回来。

印象深刻的是，宿舍才是最热门的，这有点让周琦有点反应不过来。

当然就是宿舍包租，甚至想改造成高档公寓的，当然没问题，当就租掉一栋宿舍，三千多平，当包租的公司就付了定金十万，周琦只好说让次日过来签合同，因为合同担心出问题，法律顾问还没到岗。

二叔没出面，看到这种情形，还是很高兴的，这些钱可大多是他投进来的，见到进行比较顺利，当然开心。

周琦赶紧让二叔安排，公司那边支援一下人员，临时调派了一些人手过来帮忙。

不过晚上一总结，还是直接干掉了十万多的费用。

现在钱花出去了，就看后面的反应了，因为有免租期八个月，租得越快，周琦当然就越赚。

二叔和财叔也介绍一些朋友过来，这些当然优先给安排，二叔领着几个商会的会长级人物过来参观了一些，都说园区整理得很好，这种当面表扬1还是让周琦有点受宠若惊。

阿芝竟然没通知，就私下请了半，带了几个她认识的龙华同事，过来园区溜达，搞得保安大为紧张，尤其雷旭东，赶紧让周琦亲自跑过来接待，见了面才知道是阿芝。

没办法，只能捏着鼻子请到办公室喝茶，而且是自己办公室里嗑瓜子闲聊的那种，这帮警察提了一大堆园区安全方面的隐患，整改，又提了一些注意问题，整改，最后来把装修公司的施工现场都差点叫停，施工不规范，整改，周琦板着脸，阿芝却一直在笑。

好吧，你们诸位回吧，其他人都走了，阿芝说还有些其他部门的朋友过来参观，啥？公安，消防，环保，工业局，城管，安监，甚至连住建局都有人过来。

周琦第一次见这么多的政府各职能部门对这个园区的关注，阿芝可能是善意的，但是，实际上，周琦气得快炸了，你说来就来呗，这接待也不是问题，你不能凑一块来呀，这搞得人家以为园区出了什么大事了呢。

还好，各方面都顺利通过检验。尤其后台配合的部门出现了大大小小的问题了，这是好事，问题先暴露出来就能解决，就是小问题。

十万平的房子在钞能力的加持下，只一个月就租掉了八万多平，就剩下一万多。宿舍方面，要不是二叔执意要保留一栋，全部都租完了，而且人家签的都是长合同，这个很稳；厂房三栋剩下一些楼上的空位，不知道深圳怎么突然间冒出来这么多工厂，进驻的企业有一百多家，光高行业就有五十多家，还不乏一些相对比较知名的品牌。虽说租得挺好，实际上收到的三押一付的钱，花出去不少，光中介费就占一半以上。

现在就等着各个企业装修进驻，因为经验不足，没在装修这块把控好，大大小小的装修事故，一直都有，搞得安监都来开好几次会，严格要认真执行，周琦陪了多少笑脸才基本应付过去，所以，雷旭东的活就开始比较重了，赶紧招人，又不能招太多，太多以后用不上了，不能说那就开掉，所以，还是从二叔公司里借调好多人临时帮忙。

不过，也好笑，如果周琦就一个打工者的话，光收红包都能收一百多万，这些钱当然收下，让谢兰记账，进了公司的公账了。