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第117章 开张了（第1页）

于知南朝她笑了笑，“大娘，这价格呢肯定和咱们平时穿的棉裤不一样。但是你想啊，咱们平时穿的棉裤又厚又沉，干起活来多不方便。

你再看看穿上咱这裤子，不管干活还是走路都很方便。不管是蹲下还是站起来，都没什么影响。

而且大妈，这裤子买上一条能穿两三年，折合下来，一年才几块钱，这个价钱不亏了。”

大妈一听就有点心动，但是她身上也没带着这么多钱，于是还是站起来说再想想就离开了。

叶明和王萍看到人走了都有些失望，但是于知南却不觉得有什么。

这做买卖的事情，十个人过来问，能有一个买的那都是很不错的了。

你想从别人口袋里把钱拿出来，哪有那么容易。

这之后又有几个人过来问价，叶明他们也尝试着上去和人家沟通。

于知南也不阻止他们，这些出来买菜的大妈们，一看就不是会买衣服的人，正好让他们练练手。

叶明和王萍也确实从一开始紧张的磕磕绊绊，到后面越来越熟悉，每种款式的衣服都能和人家说上几句了。

于知南就在一旁听着也不插话，等人走了，就给他们指出他们说话时候的错误的地方。

“你们不要一直和顾客说价格的事情，你和他们说什么是南方过来的，所以贵一些这些话是没用的。

你要想卖一样东西给别人，先要先去找对方的同理心。你要看这个人，她更在意哪一点。

比如一个年轻的姑娘，她更在意穿上的效果好不好看，你们就朝着这方面去讲。

对于这些大妈，她们更在乎的是实不实用，她会不会买亏了，面对她们你说款式啥的，没有太大的用处。

还有一点就是，没有人喜欢听别人一直反对她们。

就像之前的大妈说这衣服太贵了，你非要和人家说不贵，然后说一堆来否定她们，那她们听着就会不高兴。

当然，也不能顺着她们说，这衣服确实太贵了。你自己都说贵了，那大妈一听更不会买了。

所以你们要先听，听她们问你些什么，你就能感受到她们关心的点在哪里。

没事的时候你们就可以琢磨一下，对不同的人，要用什么样的方式去把东西推销给他们。

不过你们也不用着急，你们才刚接触，等看的人多了，你们自然就品出门道来了。”

叶明两个人都听的点了点头，没想到这卖个东西，里面还有这么多说道呢。

接下来再来的人，他们就不会先着急去推销衣服，而是会先听对方问了什么，然后再想一下，这个人在乎的是什么。

于知南看着两个个人的变化很开心，很好，两个人都不是死脑筋的人，也肯去动脑子。

于是在纺织厂还没下班的时候，两个人竟然真的卖出去了一件军大衣。

两个人收了钱都开心的不行，于知南也笑着给两个人举起了大拇指，她们今天也就算是正式开张了。

等到纺织厂下班的时候，一群群结伴的女工就从厂子大门出来。

于知南赶忙拿起一件红色的呢子大衣，然后用大喇叭喊道，“卖衣服啦，南方工厂来的最新款式衣服，数量有限，先到先得啊。”

女工们听到声音，都朝她们这边看过来。

当看到她们摊子上摆着的衣服的时候，就都好奇的围了过来。

于知南赶忙招呼她们，“小姐姐们都来看看啊，咱们这是从南方刚运过来的衣服，全部都是最新款，我保证就连京市都没有。”

一个女工看着于知南手里的红色呢子大衣，这大衣是正红色，看着就很好看。

“这大衣怎么卖的？”

于知南笑着看着她，“小姐姐，你先穿上试一下，如果试着合适了，咱们再说价钱。”

那女工听到衣服还可以试穿，立刻脱下了自己的棉衣，然后把呢子大衣穿在了身上，以前她们在供销社买衣服可是不会让她们去试穿的。