第三天,蒋玉寒从北京来的专家来到了阜市开始了专家义诊,“养生之道”
产品免费使用开始实施。
在刚开始的时候,效果并不明显,在头一个星期,三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万,但是所销售的“养生之道”
总价不到五十万。
于是,有几个营销人员,开始对“养生之道”
的市场前景生了怀疑。
不过,唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”
的效用,他知道這种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后,井喷的状态就会马上出现。
因此,身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资,在阜市招聘了五百名临时工,将他们组成阜市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。
這五百人除了举行各种活动,与县民,乡民进行面对面的传播,产品试用以外,还开始一种最古老也最有效地宣传方式——刷标语,刷广告。
用唐风的话来说,就是——“你们的任务就是,用你们手中的颜料和刷子,将你们所遇到的每一栋房屋,每一间厕所,每一个电线杆,每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。”
同时,跟随着這些墙体广告一起的,是专家义诊开始下到县、乡,报纸广告也开始下乡。
二十天后,当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候,三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万,吉林辽成城是八十三万,而唐风亲自坐镇的阜更是高达一百一十万。
看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京,在电报中,唐风说道:“从现在开始,把所有的机器开起来,我们很快就将进入永远缺货状态。”
然后,唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到的营销活动中。
唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”
产品的用户,将他们的使用经验写成文章,制作成各种小册子在街头派。同时将采访过程拍成录像,在三市的电视台进行循环播放,结果效果奇佳。
当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”
的效果之后,涌现出来的购买热情,让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里,三市的销售额已经达到了两百万。
而唐风并没有因此自满,他知道,目前的盘子太小,真正的井喷还没有开始。
這十二天里,他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传,将初步引起的热潮进一步保持下去,同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后,他在這三个城市周围选定了十二个县市,然后进一步扩展。
至于资金方面,还是按照老办法,一半汇回北京,一半当作营销费用继续扩展。
从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日,“养生之道”
在销售范围内的十五个县市进展顺利,十五天的销售额已经高达三百七十万。
各市、县、乡的办事处,宣传站纷纷建立起来。
因为在“养生之道”
之前,已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功,因此在营销人员的选拔上,开始进入佳境。
九月三日,唐风前往本溪,开始指挥进攻第一个略大的城市,结果进展顺利,截止到九月十五日,十二天里,“养生之道”
在這里的销售额已达百万。与此同时,华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。
而這两个月来,“养生之道”
的销售额总量在东北已经突破了千万大关,。“养生之道”
在东北已经开始形成比较大规模的口碑,一股“养生之道”
的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。
九月十八日,华越实业在沈阳召开了一次经销商会议,来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上,唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定:
第一,在宣传方面,经销区内必须继续保持高强度的宣传量,而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。……
第一,在宣传方面,经销区内必须继续保持高强度的宣传量,而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。
第二,在付款方式方面,必须现款现货。
第三,在价格以及销售区域方面,各经销商必须恪守规则,绝对不能擅自降低价格,冲击市场,也决不允许擅自冲出各自的领地,进行跨区销售。
在這三项规定之上,华越实业在经过选择之后,一共同四十七家经销商签订了经销合同。
签订了這个合同之后,唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印,下麾下数千名办事处人员及宣传员,并且在东三省每省指定了一个办事处主管,并且拟定了各县市办事处主管之后,于两千零六年九月二十二日,从沈阳飞抵北京。
与唐风一起离开沈阳前往北京的,是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。