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第12章 捡漏（第1页）

只是5ooo的价格，显然离他的心里的目标相差甚远。

我的手停在了半空，看了一眼老板道：“你说个实价，我可不想当冤大头，我可买可不买的。”

“5ooo肯定不行的，得翻几翻，你上手看，看的上的话我们谈价钱，差不多我就出了。”

摊主无奈的说道，这扇子是他一年多前花4ooo元收的，摆了这么久，也鲜有人问津，我是寥寥无几的问价人之一。

我拿起扇子轻轻的打开，这是一把1尺折扇，2。o的排口，扇面完整，上面提了4个大字“大好河山”

，落款“南干”

。整个扇面给人的感觉很干净。

南干？这人是谁？

我的脑中飞快的翻寻着记忆，这把扇子制作成扇应该是在1895年左右，能用湘妃竹扇的人非富即贵，当时的名人中谁叫南干？

我脑海中突然想起一个人，冯子材！字南干，号萃亭，广东钦州人，晚清时期抗法名将、民族英雄。

如果这把扇子是冯子材之物，又或者是他提名之物，这把扇子就不再是一把普通的湘妃折扇了。

摊主之所以没有注意这点，一来是因为冯子才在近代史上并非是特别出名之人；二来是因为这扇上的题字极为普通；最重要的是因为这把扇子所用的竹材料在湘妃竹中很普通，很难把这折扇和精品连在一起。

“翻几翻肯定不可能的，这扇子还能用，我出1万块，能卖我就拿了。”

我将扇子合上，放在了原位，不等摊主回答，我又一指摊主左上角的一个罗盘道：“那个罗盘法器多少钱？”

摊主本来还想和我说扇子，见我又问罗盘，只好回答道：“真货，龙虎山的高人用过的，诚意价3ooo拿去。”

我又指了指罗盘旁边的一座唐三彩的马，自言自语道：“这像个真的，摆在家里应该不错。”

我拿起唐三彩，把弄了一下，又放了下来，对摊主道：“这唐三彩还不错，寓意还好，这个多少钱？”

我之前看的那个罗盘是个真货，至于是不是龙虎山的道士用的就不知道了，但我现在看的这个唐三彩就是个赝品。

而且这个赝品做工粗糙，是赝品中的赝品，根本就不值什么钱。

摊主见我不谈扇子，本来已经很失望了，突然间我问这个唐三彩，他眼前一亮，对我道：“我做生意实实在在，这是好东西，但来路不干净，你若是想要，8ooo块拿去，不讲价！”

“三样东西15，ooo块，可以的话我就拿了。”

我做出一副下了决心的的样子，狠狠的报出了我想出的价格。

“你怎么不去抢，这三样东西15，ooo卖给你，我不是亏的连棺材本都没了。”

摊主一口回绝道。

这在我意料之中，我这价格不是乱出的，湘妃扇的价值这摊主肯定不明白，所以只当作普通的湘妃扇卖，如果他知道价值，是绝不可能摆在这里的。

我给这摊主估的他的收货价应该在5ooo元左右；

那罗盘是个真货，不过卖罗盘的太多了，罗盘的价格也起不来，它的收购价格应该在1ooo~15oo之间；

至于这个赝品唐三彩，摊主自然知道那是假的，他如果没有这个水平，那就不用在这摆摊了，我给他估计的价格是2oo。

这三样东西，他的收购价格应该在8ooo块钱左右，干古董这行，讲究的是三年不开张，开张养三年，他不赚个一两倍的利润，是不会出手的。

我报出15，ooo的价格，是基于他利润及格线的价格，如果报的太低，他会直接回绝，那这个生意就黄了，只要他不回绝，不管我报出什么样的价格，接下来我们之间都会讨价还价。

我这趟捡漏是有讲究的，捡漏的方法讲究的是举一反三，你想捡什么漏，千万不能针对着去谈，一旦货主看出你的心思，这漏你就捡不走。

捡漏必须抓住货主的心理，要让他吃肉喝汤，有利可图，这样他才会放松警惕，最后才会丢了西瓜，捡了芝麻。

我现在就给了他足够的利益，那个唐三彩就是我故意让他赚钱的。我这么简单的赝品都看不出来，他更会当我是个菜鸟。他只要想吃这块肉，就必须丢了西瓜，因为我谈的是三件东西的价格。

接下来的剧情展就和我预想中的差不多了，我和摊主开始了反复的讨价还价。

在这期间，摊主的托们也出现了，他们上来评头论足，有夸我眼光好的，有说我出价狠的，也有说老板做生意太死板的，种种表现都是为了促成这三件物品的交易。

摊主的表演也很精彩，时而诅咒誓、时而埋怨生意难做、时而哭穷卖惨，他的这些表演我并不陌生，之前在里面和那些老千师父们学习的时候，那些老千师父们的表演比他更精彩、更真实。

终于在半个小时后，我们的生意成交了，这三样东西最终的成交价是2万元。

摊主对这个结果是满意的，但还不忘卖我三个锦盒。

我也懒得再和他计较，又花了6oo元，人靠衣装，佛靠金装，好东西也需要好的包装。

金宝一直帮不上忙，他见生意成交了，赶紧上来将三个锦盒拿在手上，多少要做点事，这才符合他跟班的身份。

金宝小心翼翼的捧着锦盒跟在我身后，我俩来到了古月斋，这里是孙敏的古董店。

我并没有进去，而是在古月斋对面的小商店门口，给我和金宝要了两杯果汁，我不急不慢的喝着，开始观察古月斋的情况。

坐在大厅中央茶桌前喝茶看书的就是孙敏，我见过他的照片，他看着很斯文，但他的眉宇中透着一丝杀气，孙敏不愧是帮会之人，说他在帮会里有些地位应该不假。

地方找到了，人也见到了，此行的目的也就达到了，剩下就等孙敏再出手了。

捉贼拿赃，我自然是要抓他的现行，只要让我拿住，我相信我能够摆平这件事情，他是怎么吃进去的，就要给我怎么吐出来！