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  所以苏瑾没打算自己摆摊卖货，否则再好的东西也只能卖成白菜价。

  她来到了镇子上最大的胭脂铺。

  吕墨言站在外面，并没有进去。

  胭脂铺的掌柜是一名三十岁左右的女人，姓黄。

  由于时辰尚早，铺子才刚开门，黄掌柜还在整理柜台，抬眸就见苏瑾走了进来。

  在看到苏瑾脸上的妆容时，黄掌柜双眸瞬间一亮。看对方虽然衣着朴素，但脸上的妆容却极为雅致，看上去清脱俗，气质也是浑然天成，一点也不输大户人家的千金小姐。

  黄掌柜不敢怠慢，走出柜台，笑着迎了上来，“小娘子好早，不知小娘子想要买点什么？胭脂水粉还是石黛花钿？”

  苏瑾对她微微颔，笑着道：“掌柜的，我不是来买东西的，而是来和你谈买卖的。”

  “哦？小娘子贵姓？不知小娘子要和我谈什么买卖？”

  “我叫苏瑾，我自己制作了几款胭脂，想要放在掌柜的店铺里卖。”

苏瑾将带来的胭脂拿出来摆在柜台上。

  都说物以稀为贵，所以她并没有把三十盒胭脂都带来，而是每款颜色只带了三盒，再加上一盒试用装。

  苏瑾打开那盒试用装，“这是试用装，里面有三款不同颜色的胭脂，掌柜的可以试试。”

  黄掌柜接过那盒胭脂，里面的三款胭脂皆色泽莹润，而且香味也很特别，不像外面摊位上卖的胭脂那般刺鼻，又比自家店铺里上等的胭脂香味要浓郁，芳香怡人。

  一看就不是凡品。

  黄掌柜内心喜悦，脸上并未表露，“苏娘子，你这胭脂是用什么材料制成的，香味好特别，我以前从来都没有闻到过这种香味。”

  “这是一种鲜花的花瓣再加上一些美容养颜的中草药调制而成，不仅能提亮肤色，还能改善肤质。

  这种香味闻了也能缓解疲劳，使人心情变得愉悦。而且掌柜的有所不知，制作这种胭脂的鲜花和草药都极为稀缺，我花费了不少时间和精力才制作出了这九盒胭脂。”

  苏瑾为了推销自己的产品，不免会说的夸张了一些，但也没有太过夸大其词。

  毕竟玫瑰花的美容功效在现代也是有目共睹的，而且她的确是在里面加了一些美容养颜的中草药。

  黄掌柜听了脸上的笑意再也掩藏不住，“怪不得苏娘子的气色看上去这么好，你用的就是自己制作的胭脂吧！”

  “不错，我脸上的腮红用的是这款桃红色的胭脂，口脂用的是这款瑰丽色的胭脂。”

苏瑾把胭脂用在自己脸上，就是想用自己来做活招牌。

  显然，她的目的达到了，黄掌柜眉开眼笑道：“好，这些胭脂我收了，苏娘子开个价吧！”

  苏瑾对镇子上的胭脂价钱已经有一定的了解，普通的胭脂一盒大概在三百文到五百文之间，好一点一两纹银左右，上等的胭脂要三两纹银。

  胭脂对于农村里的女子来说算是奢侈品，她们一般不会舍得买，要买也是买地摊上的次等货，大概十文到二十文之间就可以买到。

  所以来店铺里卖胭脂的一般都是家里条件比较富足的女子。

  而且这古代的女人为了美白，也是无所不用其极。有些胭脂里面会添加铅粉和其它一些有毒的物质，长时间使用会产生副作用。

  但苏瑾制作的胭脂绝对是纯天然无公害的，不管是色泽和香味，还有美容的效果绝对碾压这里的上等胭脂。

  所以苏瑾想要定的价格要比这店铺里的上等胭脂要高一些。

  苏瑾正想说出心里的价位，门外走进来一行人，为的是一名黄衣女子，女子身材高挑，五官并不出众，脸上浓妆艳抹，简直不忍直视。

  女子在走进店铺时，看了一眼站在门口的吕墨言。吕墨言一个冷冽的眼神射了过去，吓的女子差点崴了脚。

  随行的丫鬟连忙扶住她，“小姐，您没事吧！”

  与她随行的一名粉衣女子掩嘴轻笑。

  黄衣女子恼羞成怒，狠狠的瞪了粉衣女子一眼，挣开丫鬟的手，冲黄掌柜道：“黄掌柜，本小姐上个月定制的胭脂到了没？”

  黄掌柜连忙笑脸相迎，“张小姐和刘小姐来了。”

  “张小姐，您上次定制的胭脂到是到了，不过我店里今日来了一批更好的货，您要不要看看？”

  粉衣女子听言不待黄衣女子开口，已抢先道：“更好的货，那本小姐可要看看。黄掌柜，先拿来让本小姐瞧瞧，本小姐若是瞧上了，就给你多买几盒。”

  黄衣女子一听这话怒了，“刘小蔓，你什么意思？黄掌柜明明是在问我，凭什么让你先看？”

  粉衣女子不甘示弱，“张玉仙，黄掌柜的胭脂又不是只卖给你一个人的，我为什么就不能先看了。再说了，就你这副尊容，胭脂水粉用在你脸上也是浪费。”

  “你，你以为你长得很好看吗？不就是家里有几个臭钱，有什么了不起的？”

  两名女子吵的不可开交，黄掌柜对此已经习以为常，对身旁的苏瑾低声道：“这位穿黄衣服的小姐是镇长家的女儿，叫张玉仙。穿粉衣服的是镇子上富家的女儿，叫刘小蔓。两人素来不合，什么都要争。咱们先等等，让她们吵一会儿就好了。”

  “嗯！”

苏瑾了然的点头，看来是两个极品女，她就当是看热闹了。