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第130章（第1页）

陈茉虚心请教：“王总，那怎么定细节比较好。”

“我把今年和去年市场部的绩效细则发给你，你参考一下，改一下，尽快调整出来，你报给郝总，我报给贺总，两头走不耽误，这样进度快。”

“好的好的。”

趁时机好，陈茉提出了新建议：“上次有意向买冰城线路的客户，那个价格不是不太合适，我们给不了吗？我后来又想了，可不可以争取些别的福利，还是把这单定下来，不直接损伤业绩，比如免费体验名额，既可以让客户自己用，也可以让客户放出去当促销，给客户的用户去用。”

“还不错。”

王宇道，“难得有这么善于思考的小姑娘。”

又来了，陈茉心想。

的确，陈茉现在已经悟了，和以前不同了，但是有些事可以灵活处理，绕开和妥协，有些事仍然不行，陈茉脸上不带笑意，平静而严肃地说：“王总，我想善不善于思考和性别应该是没有关系的。”

“夸你呢，别这么在意。”

“我很在意。”

“行吧，上纲上线的。”

王宇一摆手，有点不自然，但是没发作，“我以后注意，不说了好吧！”

陈茉抿嘴微笑，但是陈茉没有道谢。

陈茉说：“好的，这是应该的。”

王宇通知陈茉下午去小会议室开会，时间到了屋子还是黑的，百叶窗阖得紧紧的，一丝缝都没有，她推门进去，突然砰得一声，毫无防备，陈茉的头顶飘下金纸，灯光亮起，王宇带着销冠拉起一张小横幅，冰城项目顺利卖出第一单，继而打开市场，郝总在旁边笑容满面的鼓掌。

销冠热情开朗地祝贺着：“陈助，开门红啊！”

有钱挣的时候，同事和领导都是如此相亲相爱，情绪价值拉满，陈茉心想，啊，这就是职场吧，这就是现代社会。

但是这是她应得的，是她去实地考察拿出方案，是她尽心尽力上下协调，是她逐一拜访挖掘客户意向，也是她提出了合理的优惠政策，并且主动把后续对接交还给市场部，陈茉做得很好，陈茉大方点头笑道：“谢谢！”

我不需要你回来了

远东旅游热度持续走高，陈茉乘上了东风，当月绩效顶上满格，新开发的线路有了大起色，郝总特别高兴，她将之视为自己管理策划部以来的首次重大成功，贺总也非常捧场，顺着老婆大夸特夸。

郝总心情好，连带着陈茉和策划部的日子都好过起来，氛围松弛很多，趁天时地利人和，陈茉琢磨着开一次说明会。

新的绩效方案虽然在郝总的高压之下签了，但是真正想让人接受，还得真金白银。

新绩效方案的薪资已经发过一次，比起之前的统一薪资标准，和kpi挂钩的新标准自然有人欢喜有人烦闷，有人多了有人少了，不过对比起来，少了的是大多数。

而上次被陈茉请去一起和王宇吃饭的周姐，偏偏正好就是多的那个。

显眼的会议加速器还在闪动，说明会正在进行中，陈茉请来如今是副总兼管市场部的王宇，带着市场部全体，亲自来策划部的说明会讲清楚了新的联合政策，介绍机制，邀请策划部和市场部融合协调，并且——最重要的，就是激情澎湃的画饼。

他猛拍屏幕，点着ppt，大声说：“看到没有，这个业绩曲线，这个活动力度，这就是机会，公司给的机会！”

“我敢说，只要齐心协力好好做，共同配合好客户，那每个人到手翻一倍，绝对是没有问题！”

这还真得是王宇才做得来，换成陈茉，再心理建设个十年，她也做不来。

王总挥舞拳头用理发店那一套带着市场部震耳欲聋地喊着“搞钱，搞钱，搞钱”

，用高八度的声调为大家描绘出下个月人人涨薪的美好前景，激情四射，十分卖力，把屋里的气氛硬生生地炒了起来。

陈茉看得出来，虽然策划部脸上都是波澜不惊略带尴尬的表情，但眼神和嘴角都已经出现松动，环境对人的调动影响是十分明显的，窄小的空间内，人很难不受周遭气氛的影响。

更别提还有周姐了，周姐热情无比，主动举起拳头附和：“搞钱！”

王宇激昂回应：“一定没问题！”

又环视屋内：“策划部的兄弟姐妹们，有信心吗？”

周姐大声道：“有！”

随即是几声弱弱的附和：“嗯……有。”

“大声点。”

“有。”

“来，一起喊出来！”

“有！”

“来，跟我一起，市场部的，给情绪，策划的兄弟姐妹们，一起跟上，来！有！有！非常有！”

“有……有……非常有……”

“有！有！非常有！”

“有！有！非常有！”

稀稀拉拉地喊声逐渐变得整齐划一，陈茉佩服地倒吸一口气。

传销，啊……不是，销售真是一门古老而神秘的学问啊！

周遇去了上海，时间赶得不巧，行程紧凑没有空档，夏莉的订婚宴陈茉只能自己一个人去参加，宴席地点夏程两家人是很早以前就定好的，在江边的星级酒店，十分正式和隆重。

酒店门口摆着大幅婚纱照，双方父母都穿着正装迎接宾客，不知道的还以为是结婚，不过对两家人来说，本来也是差不多的。

有些事不必太在乎面子，重要的是里子，有些事则反之，两家人关系一直很好，里子早就有了，因此仪式感就格外重要，这次请的都是最亲近的亲戚和朋友，算是终于的、正式的宣告。