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第一百六十一章 初识吴记者（第1页）

第二天，谢工给林明和黎明引荐了一个人。据说，此人是当地电力报社的记者，颇有些能量。

一开始，谢工和林明说起此人的时候，林明还是狠狠地考虑了一番，该怎么和人家谈合作的条件的，既不能让公司担风险，又得满足人家的利益。

林明想好了很多的措辞，可谓是面面俱到，公司、谢工、那个记者都考虑到了。他自认为考虑的已经很周到了，不会再有什么遗漏的地方。

之所以做了这么周密的准备，他是想尽量让谢工满意。他看得出来，谢工已经对公司有了不满的情绪了，如果对他介绍的人，还不充分重视，那极有可能让谢工生了放弃和公司合作的想法。

谢工说的没错，求着他们合作的人有的是，人家真没必要非抱着他们这一课不算粗壮的大树的。

哪想到，林明准备的再充分，却也没有半点用处。

第二天，那个记者一路打着电话就到了林明他们房间，此时房间里谢工和林明、黎明都在。

按照套路，应该是先寒暄，彼此介绍一下，然后再互相摸底，互相谈条件，互相妥协等等。

没想到那人一进屋，起码就对着电话说了有五分钟。之后，放下电话，不容谢工介绍，就说：“你们的标书写好了吗？”

林明一下子有点丈二和尚，摸不到头脑了！

“这哪和哪啊，怎么上来就谈标书的事情呢？再说了，哪里的标书啊？”

看着林明一脸的懵，那人看着谢工说：“谢工，你们不是来投标的吗？”

谢工忙着解释，林明才总算闹明白，原来这几天，重庆电力局正在招标，来人以为他们是投标来了。

谢工把他们的来意和人家说了，没想到那人很干脆的说：“这有什么可谈的？这次招标你们赶不上了，下次吧？下次你们买了标书，做完标书就交给我，如果中标了，你们就按照规矩，给我提成就行，要是不能中标，你们一分钱也不用出！”

林明有些懵，问：“那应该给您多少提成呢？”

那人一点继续谈下去的兴趣也没有，说：“不同的设备，不同的提成比例，你们就按照你们这行的规矩办就行。”

林明脑子一转，有些迟疑：这要是这个人每种设备都代理很多厂家，那岂不是永远都能保证自己的利益了？那厂家的利益就没法保证了啊？

那人许是看出来林明的迟疑，很爽快地说道：“我一种设备就代理一个厂家，你放心，我没那么不讲究！”

说完，那人就说忙，和林明互留了电话之后，就说；：“你们也不要有什么怀疑，咱们合作一次，你们就了解我这个人了。”

说完，和谢工打了招呼之后，就出门打着电话走了。

整个过程，前后不过十分钟。林明从来也没有想过，这么重要的事情，就这么结束了，结束的都有些儿戏。

谢工许是也觉得有些不稳妥，犹豫了一会儿，说：“小林，这个人能量确实挺大的，不过，你们要是觉得不放心，我还可以给你们介绍别的人。”

林明快地在心里盘算了一下利弊，下定决心说：“谢工，就选这个人吧，他不是自己也说了，先合作一次吗？这样彼此就都算考察一下对方吧？我觉得这样挺好！”

这个人临走之前，给林明留了一张名片，林明才知道，此人姓吴。

虽然整个过程有些儿戏，但是就林明个人来看，这种合作方式其实还是很有利于公司的。

不像上次在成都谈合作那次，对方公司上来就要一百万，哪怕就是启动资金，都张口要二十万。可是，在一点业绩都没有的情况下，在实力都没有得到证实的情况下，林明觉得对方有点狮子大张口了。别说公司不答应，就是他自己，也不敢答应。

这次他做好了准备，本来打算在对方再次张口要启动资金的时候，他会答应对方，但不会一次性给足，而是采用实报实销的方式，即对方实际在开拓市场方面花费了多少，就给报销多少。另外，每笔花费，都需要提前报备，获批后，才能使用。

这样起码能够保证自己都花费在市场方面，如果对方实力真的不济，也能及时止损。

另外，他就考虑实在不行，就下定决心，在最初启动的时候，自己过来，配合对方做市场，这样对双方也是一个约束和监督。

如果对方不答应这样的条件，林明就不会同意合作。他一向觉得，先小人后君子，双方都要互相有制约，才可能有好的合作。

他觉得有什么意见，大家敞开来谈，谈妥之后，在跟进约定执行，有章可循，更利于合作的开展。

只是，他没想到吴记者竟然根本不和他谈。

按照吴记者提的条件，几乎就是无条件。

人家的条件仅仅就是要自己的公司买标书，按照当时的市价，一份标书大概在三五百元。这在整个的费用里面，可以说根本就不算什么。

至于关涉人家利益的事情，人家也没有多提，只是让按照市场价格给，不同的设备不同的提成比例。这个林明也清楚，行业内有很多月底俗成的，不能落实到文字上的规矩。

至于市场费用，人家根本没提。可是，在林明看来，整个的过程，其实市场费用才是大头。

相当于在整个的合作过程里面，林明他们可以说几乎就没有任何投入，当然，买标书的钱还是需要的，但那个数字，算的了什么？几近于无啊！

人家很爽快，爽快到有些不真实。

林明判断，要么吴记者就真的是一个能量巨大的人，做事情非常有把握，对和他合作的公司也把握性十足，根本不屑于和自己斤斤计较。

要么吴记者就是一个大蹦子，到处招摇撞骗，就是用一个概率的问题在赌运气。

至于到底是怎样的？用吴记者的话说：合作一次，不就什么都了解了！