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第三章 仗势欺人（第3页）

我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。

我直接去了销售部经理办公室，经理是一个3o左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。

我自报家门：“我是海州晚报的行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。

看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

经理叹了口气：“老弟，酒香也怕巷子深，我们资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”

“也就是说，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因？”

经理点点头。

“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑：“试过了，买了一些百儿十的实物做赠品，但效果不好。”

“这些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿十的东西，不会放在眼里。”

“有道理，但贵的我们买不起！”

我微微一笑：“这些人百儿十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着我：“说下去！”

“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧，这份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”

经理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。我这个建议，既行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”

经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

“1o。”

我又坐下。

“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”

经理愁眉苦展。

“那可以赠送半年的，9o，不贵吧，”

我说：“客户每天只要一看到报纸，先就会想到这是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢？”

经理听得两眼直光，舔舔嘴唇：“你等下，我这就去给老板汇报。”

经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，悠然抽起来。

本章完