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  边野深吸了一口气，给大家鼓劲儿：“万事开头难，咱们都没干过拉客人的活，不过总得豁出去干一回，我先去问问。”

  他迈开大步走上前去，主动找人家搭讪：“大哥，你是要去往幽州吗？”

  中年人抬眸看看边野，又警惕的瞧瞧他身后的一群人，脚步未曾停下，只问了一句：“你有何事？我去哪里跟你有何关系？”

  “大哥您别误会，我们不是坏人。我们安郡这边最近已经修好了通往幽州的路，这边都是平原，比涿郡那边好走，我们家开了个客栈，希望您能来捧捧场。”

边野努力鼓起勇气，保持微笑对男人说道。

  “不必了，我到涿郡有事情。”

男人攥紧缰绳，加快了脚步。

  边葵不死心，追上去对着那人死说活说。倔强的男人加快脚步，牵着驴一溜小跑地踏上涿郡那条路。

  边野总结经验：“看来这种独自一人的，不敢随意更换路线，一会儿咱们挑个人多的试试。”

  很快后面来了三辆马车，车上都拉着货物，一共坐了七个人。边野再次鼓起勇气上前拉客，那七人却笑着摇了摇头：“你们安郡的路刚修好，好不好走还不好说呢。路上有没有刁民，我们也不知道。咱们大老远的从江南来，可不敢冒这个险，还是先让别人去走吧。若是今后我们听说了这条路更好走，再改换路线也不迟。”

  很快，太阳有些西斜了，已经过去了十几路人马，却没有人愿意做第一个趟路的人。

  受挫的众人垂头丧气地回到马车上，这才知道做生意的艰难。阿竹看着受了打击的一群男人，温婉一笑：“你们歇会儿吧，我去试试。”

  边野不想让阿竹受这样的打击，想拦住她，可阿竹不在乎。“最多不过被拒绝罢了，我不怕。”

  两个年轻人骑马而来，腰间都带着配剑，看样子像是会些功夫的。阿竹拦住他们，甜甜一笑，用软糯的江南口音说道：“两位大哥，你们是要去幽州吗？”

  “是啊，小姑娘，你需要帮忙吗？”

  “安郡这边修了一条路，在赵北村开了一家客栈，这里有地道的江南菜，听大哥的口音跟我相差无几，我们应该是老乡吧。客栈今天刚开业，还没有客人，你可不可以来做我们的第一个客人呢？”

  阿竹声音甜美，令人不忍拒绝。那年轻人爽朗一笑，跳下马来。“小妹妹，你家乡何处啊？我们这口音的确差不多，不过你怎会在这北方开客栈呢？”

  阿竹见这个人比较好说话，赶忙答道：“我家在淮阳郡的茶乡镇，家乡洪水了，把整个镇子冲垮，我就到北方来投奔舅舅。”

  “你是茶乡镇的呀，我去过那里，你们那儿产的茶不错，绣品也很好，我在那进过货。就是镇子东头那家叫……什么来着？”

  阿竹毫不犹豫的接话，“香满园绣坊。”

  小伙子抚掌一笑：“对，就是香满园绣坊，小妹妹，我们也是淮阳郡的人，既然大家是老乡，我们就照顾一下你的生意吧。若今日你拉不到客人，只怕你舅舅舅母也会为难你。你告诉我们怎么走，要么你上我的马，我带你一起去。”

  阿竹一听他答应了，十分高兴。“你们顺着这条路一直走就到了，路边有牌子叫江南小馆，我弟弟阿光在哪里，他也是茶乡镇的人，他做菜可好吃了。我还不能走，我还要再找别的客人。”

  年轻人飞身上马：“好，那我们兄弟先过去。”

  终于谈成了一生意，两匹马很快消失在通往安郡的路上，大家都松了一口气。

  阿竹想一鼓作气再谈几个，可接下来过去的几拨人，都不像这两个年轻人这么好说话了。

  边野看了一眼旁边的茶水铺，招呼大家过来喝口水，一起商量办法。

  “小二，茶水怎么卖？”

  “客官，一文钱一碗。”

  “好，那就给我们每人来一碗吧。”

边野说道。

  边葵有点心疼：“喝水还要钱呀，那咱不喝了，早知道咱们自己带一桶水出来不就行了。包子才两文钱一个，这也太贵了。”

  边野毕竟出门多，见多识广，并未觉得这有什么不对。“这里前不着村后不着店的，茶水卖一文钱一碗也说得过去了。”

  茶水端上来，边葵咂着滋味品尝了一口，没觉得好喝。

  刚喝了几口水，就有两个商队进了茶铺，其中一人叹着气抱怨道：“最近财运不佳，前两趟几乎都白跑了，希望这趟去幽州能卖个好价钱，要不然我都不想干这买卖了。”

  他这个商队一共有五个人，另外一人说道：“就算挣的少，总之还能养家糊口，你不干这个还能干啥？”

  “你说这同样是贩卖端砚，怎么人家就能挣钱，咱就挣不着呢？唉！”

  听到这儿，阿竹灵机一动，看着边野朗声问道：“几位大哥，听说你们挖沼泽的时候挖出了财神爷呀，是真的吗？”

  边家几个兄弟面面相觑，这事儿阿竹知道呀。亲眼见过的东西怎么还问呢？边野很快反应过来，这是要说给那些过客听的，于是答道：“对呀，我们村是风水宝地，天降财神。有一位云游的大师路过，说这财神爷可灵了，只要拜一拜就能转运。”

  “真的呀？”

阿竹笑道：“我爹是个茶商，我们家供着一张财神爷的画像，只是那画像是花了二十文请来的，不如你们这个好，你们这个是天降财神，运力大，你们在哪儿啊？改天我让我爹去拜一拜。”