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第68章 第六十八章（第1页）

孟正想要在寒假里做点小生意。

在重生前，孟正直到上了大学才算真正走出他老家所在的达河县。等真的走出去了，他就现了一个非常奇怪的现象。按说他老家那片地方比城市里落后，人们的消费水平都很低，所以东西应该卖得很便宜吧事实却并非如此。

在红旗镇上，大多数外来商品的售价都比城里贵。

同一个牌子的洗衣粉，硬是要贵个几毛钱；一模一样的整箱牛奶，能贵个几块钱；电子产品就不用说了，同一款手机能贵出两三百去。拿今天那个很会砍价的卷毛阿姨买走的鞋子来说，在瑞阳市的菜市场附近，这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上，同样的一双鞋子少说也要开价八十，买家的砍价水平要是厉害点，估计最后能用四十五六块的价格把鞋子拿走。一般来说，这双鞋的售价不会低于五十块，卖家根本不愁自己的鞋子卖不出去。

“这样的物价其实也算合理的，这里头肯定增加了运输成本。”

孟正对沈独清解释说，“最主要的是，菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大，所以老板不敢开高价。但在我们镇上，能买东西的地方就那么几个，卖家比较好操纵价格。再有，其他商品也就罢了，像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”

“因为端午和春节要穿新衣”

沈独清问。

“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”

孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。”

要是春节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命另一个是因为被村里人看到你家身上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

红旗镇底下有多少村子每个村子里有多少人家这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。

“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自聚集在那里摆摊，卖点自家种的橘子柚子什么的，也有卖红薯粉、葛根粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊子。”

孟正说。

按照孟正的设想，直接去批市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”

，你猜他的生意会不会好要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜

“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”

孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。

两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。

“虽说我设定的价位总体偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能进货、能卖东西，我能吃掉多少市场这不至于就招了别人的眼。”

孟正说。

孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批市场，为自己联系进货渠道。

这个进货渠道很重要啊。

打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。

再有，进货到底进多少也是一个问题。出货量大，到底大到那种程度呢孟正不敢往多了买，因为他只能在年前做做生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不出去了。但他也不能把货进少了，不然年前临时加货肯定很不方便。

这里头一堆的事儿

刚开始琢磨着要做这门生意时，孟正觉得自己的想法很不错，肯定能赚钱。但真把想法付诸于行动了，他就知道麻烦了。好在，事情很快就迎来了转机。

袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。

但因为孟正和沈独清坐火箭跳级了，他们两人已经升到了高中，袁方和任枫却还在读初中，大家平时就轻易碰不上面了。任枫是个能张罗事儿的，一直想要约孟正和沈独清出来打篮球，结果他连约了几个周末，孟正都说有事。

任枫故作不高兴地说“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在高中里交了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了”

孟正哪能应下这话，连忙解释了几句。他也没细说，只简单地说自己打算在寒假里做点服装生意什么的，他现在正忙着跑批市场、苦心研究价格呢。

任枫回头就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。

袁女士就在做服装生意。她对孟正的印象非常深刻，要不是这孩子行事妥当，机智地拉了自家孩子一把，只怕她儿子现如今还在遭罪呢。因此，她毫不犹豫地对袁方说“你问问清楚，孟正想做哪方面的生意具体有什么打算你和他说，妈手里有货源。他要什么货，妈都给他安排上。”

袁方听了这话后心里特别高兴。这孩子一直都挺单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴高采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。

孟正就和袁女士在电话里有了一番对话。