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第44章 调整书友会业务（第1页）

元旦过后不久，威廉回到了华夏，咖啡师也跟他一同抵达，几个人又一起碰了个面。

威廉对咖啡师做了简单的介绍后，珍妮先是最近一周多的试营业情况做了总结。

“目前看，我们的场地决定了对服务人员的数量需求，从经营的角度来说，是极度不合算的，如果想解决这个问题，要么更换场地，要么按照西区的私密区形式进行改造，只保留最多2个开放区”

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“而且我们的会员实在太少了，除了第一日之外，每天平均只有4人进入，但在拓展方面却没有任何有效途径，没有足够的种子和有代表性的会员进入，我们的邀请制无法有些落实”

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“更重要的是，目前在俱乐部内销售的商品，对于外籍人士几乎没有吸引力，而华夏人对于价格又比较敏感，最初定位的服务于希望了解外国的华夏人的定位，现在看似乎也是行不通的……”

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珍妮是专业的，也是直白的，她用事实几乎推翻了洛正凝最初的所有设定，虽然所有的损失，也有他的一部分，但更多的还是威廉等人的，这使得洛正凝不仅是没面子，更多的是有些惭愧。

此时，倒是威廉更冷静一些，他在听完珍妮的陈述后，想了一下才说道“我们确实犯了一些错误，这里虽然显得很有品质，但我们步调有些大了，这里更适合于下一阶段需求，当下我们更需要’亲民’一些”

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“也许，我们该考虑把俱乐部分成两个部分，一部分是门槛比较低的，用来吸引人的场所，另一部分才是这里这种，面向高等级的人群的场所”

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威廉停顿了一下，想了想后继续说道，“洛，你觉得，珍妮提出的，把这里全部改成私密包房如何，保留现在的藏书区，一个小的公共区贩售饮品、甜点和一些咖啡器具，其他的都改成私密包房，之后，我们再去找一个地方，一个人多的地方，开一个吸引人的店？”

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其实珍妮说的问题，之前洛正凝也想过，只是没想到会这么严重，现在看威廉问自己，也就把自己最近的一些思考和想法说了出来。

“我之前看过一个理论，叫做’第三空间’，说的是人们需要一个除了家和工作之外的地方，在美国有一家叫星巴克的咖啡店，将这概念引入到了自己的咖啡店中，将自己的咖啡店定义为人们所需的’第三空间’”

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“这个俱乐部在最初，我也有想过基于这个理论，将我们的俱乐部变成一个除了家和工作之外的生活空间，但后来我觉得这是拾人牙慧，不想跟别人一样，所以之前就一直都没有提过这个事情”

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“现在看来，确实是我狭隘了，’第三空间’这个概念，其实还是非常适合我们的，咖啡店可以读书，书友会可以喝咖啡，这本就是个互通互联的问题，只是贩售的商品不同”

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“所以，我同意珍妮经理的提议，将这里改成以私密包房为主的，服务于书友会高端会员的场所，同时，另外选译出人流密集的场所，打造一个吸引关注，获取初级会员的店铺”

，洛正凝说完看大家没有插话的意思，便继续说道

“之前，选址时，我曾经在塞特购物中心和国际贸易中心看到过可用的场地，最近我们可以再去看看，确认下”

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“从现在掌握的信息来看，塞特位于帝都二环附近，主要进出的是一些华夏先富裕起来的人，比较有钱；国际贸易中心则多是一些外企的白领阶层，和一些从事国际贸易的人群，相对平均素质更高”

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