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第159章 销售之路上的第一个难题（第2页）

陶熙月和6川对视一眼，对收件员说“是呢，所以这不是想先做个实验嘛。顺便问问，以后我们量大的话，能不能给我们个合作的价格呢？”

收件员摸摸下巴，问道“能有多大的量？”

陶熙月现在也没法给个准话，便说“这就得看这一趟寄出去的蘑菇损耗有多大了。如果损耗在九成以内，那光是蘑菇这个品类，应该也至少能有一千左右的总量。但我们不止蘑菇这一个品类，可以说品类丰富，但基本都是生鲜，所以你看……”

陶熙月没有说完，就等着收件员自己接话。

收件员的食指在下巴上刮了又刮，说道“这样吧，非偏远地区我给你重5块，续重每公斤1元起。但是不包括今天的这些，必须是从你们有大量货品寄出的时候开始，每个月每天不低于3o件的均值，这已经是我最大的权限了，你们看怎么样？”

陶熙月和6川都在心里迅的计算了一番，以蘑菇为例，每件3斤，运费就是6元起；假设村民那里的收购价设置为15元斤，加上油耗、包装和路上损耗2o%，那么成本大约在每件销售价如果按均价15o元含邮费来计算的话，毛利率大概是4成左右。

太低了。

一旦生大的损耗，基本就是全赔。

可是如果定价过高，那么对于销售群体的要求就会非常高。而且这部分群体的消耗量也是未知的，但可以肯定的是这个体量一定不大。

体量不足，他俩赚不到钱不打紧，村民们就更赚不了多少了。

不管怎么样，先跟快递站应承下来再说，后期有什么情况可以再商量，反正也没有签订任何协议或合同。

收件员检查了一番两人自己打包的蘑菇，不太满意的说“没有冰袋怎么行？山里是够凉快了，城里还有路上可不凉快。你们这样打包，到客户手里就剩一包水了。”

二人只得好说歹说的让收件员帮忙在每个箱子里加了两个冰袋，于是成本里又多了一项必不可少的支出。

走出快递站，6川说“是不是有点被打击到了？”

陶熙月点点头，说“虽然是意料之中吧，但真正临到自己头上还是会有点难过。但是，做事情就是这样咯，难得会一帆风顺的，我们回去再想想办法，总能解决问题的。”

这么抗打击的吗？挺好。

6川拉着陶熙月的手边走边问“要不要逛逛街，你挺久没逛过了吧？”

“嗯，是挺想逛街的，可是我逛街会忍不住买东西，所以还是别逛了。省钱！咱俩创业初期，桃花坞的木头虽然不花钱，但后期雇人、软装饰、家电、太阳能之类的还要花好多钱呢。还是尽量少花钱比较好。走吧，回家。”

陶熙月的话，把6川的心里说得暖暖的。

6川说“那我去买两杯喝的，再买点零食，你去市买点日用品。我俩在车上聊吧。”

陶熙月停下脚步，看着6川，问“你确定你想好了，要告诉我了吗？”

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